故事列表
故事一：
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢 ?
意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意
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1964年12月，我们小分队在滇西北找矿。小分队一共8人，其中4名警卫战士每人配备一支冲锋枪。
一天，出发前，一位纳西族老乡搭我们的车去维西。那天路上积雪很大，雪下的路面坑洼不平，车子行驶一段就会被雪坞住。我们不得不经常下来推车。
就在我们又一次下车推车的时候，一群褐黄色的东西慢慢向我们靠近。我们正惊疑、猜测时，纳西族老乡急喊：“快、快赶紧上车，是一群狼。”
司机小王赶紧发
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美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。
于是招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。
后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。
这种“卡尔销售术”，使他成为百
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有一个欧巴桑在首饰店里看到二只一模一样的手环，一个标价五百五十元，另一个却只标价二百五十元。
她大为心喜，立刻买下二百五十元的手环，得意洋洋的走出店门。
临出去前，听到里面的店员悄悄对另一个店员说：「你看吧，这一招屡试不爽。」
营销启示：
试探如饵，可以轻而易举的使许多人显露出贪婪的本性，然而那常常是吃亏受骗的开始。
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鸭妈妈，生鸭蛋，那鸭蛋像姑娘的脸蛋，谁见了都说：“啊，多么可爱的鸭蛋!”
鸭妈妈听了，乐得呷呷呷地叫：“嗯，这是我生的蛋啊!”
可是，鸭妈妈有个毛病：不在窝里生蛋，她走到哪里，要生蛋了，就生在哪里，所以她常常找不到自己生的蛋。
有一天傍晚，鸭妈妈又忘了在哪儿生的蛋了，她在院子里跑来跑去，怎么也找不着，就问母鸡：“鸡大姐，您看见我的蛋吗?您拾过我的蛋吗?”
母鸡说：“我没看见呀!
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1945年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机，卖收音机!”
可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，即使卖收音机也违法的。
后来，这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好，一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。
这一做法果然奏效，一年内卖掉了数十万组，它奠定了德国最大电子公司的基础。
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那年，我刚从医学院毕业分配到城中医院妇产科。带我的是王姨，她是一位经验丰富的妇产科医生。
呆在妇产科里，每天都能从前来就诊的女人们嘴里，听到一个个与爱情有关的或悲或喜的故事。
王姨说，呵，天天听，感觉都麻木了。她给我打了个形象的比喻，就像天天做手术，病人的痛苦也让我们不以为然了。
时间长了，我发现事实确是如此。我很快地就学会了使用职业性的微笑和毫无感情的声线。
那天是星期五，王
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太阳在西山顶上一点一点地往下落。在它即将落下的一瞬间，一抹晚霞喷薄而出，映红了大半个天空，壮观得让人心痛，那是只有在大山里才有的景色啊。大山一座接一座，向着起伏的云层绵延而去，消失在天地相接处。
在苍茫的群山之间，一条羊肠小道婉蜒着伸向西山脚下的村落。月儿老师手里拿着一双刚刚做好的鞋垫，急匆匆走在这条山间小道上。
此刻，她心里只有一个念头，一定要在天黑之前赶到西山脚下的村落，赶到杏花的
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家门口的街道两旁，有五六家美发店，都是本市的美发连锁店。
但对其中一家，从半年前开始，我多次从其门前经过，但我不会进去做头发了。不是这家与其他店相比服务技能不好，而是缘于之前两次相同待遇的理发经历。
这家店在本市的招牌还是比较响亮的，其创造人的简历也很诱人，并作为广告内容放置在店门门头广告中，连锁店的规模也很大，从员工的激情式管理、统一的制服管理来看也比较规范。我进去的经历是：
门
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一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发现了一盏古代油灯。
他们摩擦油灯，一个精灵跳了出来。
精灵说：“我能满足你们每人一个愿望。"
“我先!我先!"办事员说，“我想去巴哈马群岛，开着快艇，与世隔绝。"
倏!她飞走了。
“该我了!该我了!"销售员说，“我想去夏威夷，躺在沙滩上，有私人女按摩师，免费续杯的冰镇果汁朗姆酒，还有一生中的最爱。"
倏!他飞走了。
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